6 façons rapides de stimuler la croissance organique des entreprises :

Les gains rapides sont essentiels à toute stratégie de croissance. Ils créent une dynamique et financent des investissements pour des initiatives de croissance à plus long terme. La réduction des coûts, l’acquisition et la restructuration sont des outils importants pour améliorer les gains à court terme, mais ils empêchent souvent les organisations de générer des revenus de manière organique.

Les gains de revenus immédiats et axés sur le client sont souvent négligés dans la recherche de gains rapides. Combinés à une réduction prudente des coûts, ils donnent des résultats tangibles et permettent aux employés de rester concentrés sur le client. Ils développent également les compétences en marketing, en vente et en innovation nécessaires pour croître encore plus rapidement à l’avenir.

Chez Prophet, nous avons développé une liste de contrôle de dix générateurs de revenus rapides basés sur les réalisations répétées d’organisations de croissance prospères. Mais d’abord, assurons-nous que nous comprenons tous ce que signifie la croissance organique :

Qu’est-ce que la croissance organique des entreprises ?

La croissance organique de votre entreprise est obtenue en utilisant vos ressources existantes pour développer votre entreprise. D’autre part, la croissance inorganique se fait par le biais de fusions, d’acquisitions et de rachats.

La croissance organique est une méthode clé pour obtenir des résultats tangibles, garder les employés concentrés sur les clients, développer le marketing, développer les ventes et innover.

6 façons de stimuler la croissance de l’entreprise de manière organique

Pour vous aider à déterminer des moyens rapides de stimuler la croissance organique, nous avons élaboré une liste de dix stratégies essentielles, basées sur les organisations que nous avons vues se développer avec succès :

1. Vendez plus à vos meilleurs clients

Il est facile de croire que vos plus gros clients sont aussi vos meilleurs clients. Mais, généralement, c’est un mythe. Une analyse de la contribution aux bénéfices, du coût de service et du potentiel de croissance organique peut mettre en évidence les clients clés dignes d’une concentration intense et inter-entreprises. Nous avons vu à plusieurs reprises ce type de presse sur tout le terrain sur seulement 10 à 20 % de la clientèle (les meilleurs clients) augmenter le bénéfice net de 5 % ou plus.

2. Tirez le meilleur parti des nouvelles relations avec les clients

Les premiers jours d’une nouvelle relation sont critiques, et pourtant l’une des parties les plus négligées de l’expérience client. Les clients de toutes les catégories expriment systématiquement la plus grande volonté d’acheter plus et d’essayer différents produits juste après leur arrivée. Pourquoi ne pas profiter de cette période de lune de miel pour proposer plus de produits, services et accessoires ?

Il y a aussi un avantage à long terme. Nos études pour le compte de clients ont révélé qu’en moyenne, les clients qui effectuent un deuxième achat dans les 90 jours suivant le premier achat représentent plus du double de la valeur à vie du client moyen.

3. Concentrez-vous sur votre équipe de vente

Pour un impact immédiat, l’ajout ou le renforcement de l’équipe de vente est l’un des moteurs les plus efficaces de la croissance organique. Cela est particulièrement vrai dans les industries avec plusieurs canaux de vente. Nous l’avons vu fonctionner pour une compagnie d’assurance nationale, qui a obtenu des résultats immédiats en résistant à l’envie de réduire les coûts et en ajoutant à la place des vendeurs à son marché à plus forte croissance. Et nous avons également trouvé un modèle cohérent de gains de revenus rentables grâce à des mouvements ciblés de renforcement des ventes dans les entreprises du Fortune 500. Beaucoup n’ont même pas augmenté les effectifs, mais ont plutôt redéployé les ressources existantes, en utilisant une meilleure formation et de meilleurs processus. Le redéploiement des ressources génère un retour sur investissement presque instantané par rapport au retour sur investissement typique de six à 12 mois des nouvelles embauches.

4. Optimisez un lancement à venir

Trop d’extensions de ligne et pas assez de blockbusters prévus pour le lancement l’année prochaine ? Donner la priorité aux introductions les plus importantes et se concentrer sur l’exécution est l’un des moyens les plus simples d’augmenter organiquement les revenus. Cela ne créera pas de best-sellers, mais cela évite d’avoir une pléthore de petits lancements qui dilue l’impact auprès des clients.

Cela ne se produit pas aussi souvent qu’il le devrait, car il faut une diligence quotidienne et une volonté des équipes fonctionnelles de travailler ensemble. Mais lorsque les dirigeants se concentrent sur des priorités interfonctionnelles, le délai de mise sur le marché s’améliore en moyenne de 20 à 30 %, principalement en évitant les retards qui s’accumulent dans les organisations surdimensionnées. Ces gains nécessitent peu ou pas d’investissement supplémentaire.

5. Augmentez les prix de manière stratégique

Bien que des augmentations de prix généralisées puissent être déconseillées sur des marchés concurrentiels, il existe généralement des groupes de clients ou des groupes de produits qui peuvent supporter une augmentation de prix sans ralentir la demande. Nos clients ont identifié à plusieurs reprises 20 % de leurs gammes avec une élasticité inférieure en raison d’un ensemble concurrentiel différent ou de profils d’acheteurs différents. Les augmentations de prix sélectives sont l’une des mesures les plus rapides et les moins risquées qu’une entreprise puisse prendre, car presque tous les avantages se répercutent sur le résultat net et l’investissement dans l’analyse ne prend que quelques semaines.

6. Mettre en place une stratégie média mesurable

Des données insuffisantes ne sont pas une excuse pour ne pas être en mesure d’évaluer l’impact des investissements médias ou de ne pas effectuer d’analyse du mix marketing. Si les médias ne sont pas mesurables, déplacez le mix vers les médias qui le sont. Si c’est mesurable, creusez et commencez à optimiser. Nous avons constaté que les entreprises qui ont réorienté leur budget marketing. Concentrez-vous sur tous les comptes de médias sociaux et générez du trafic par lien dans la bio.